چگونه اطمینان حاصل کنیم که بازاری برای ایده تجاری شما وجود دارد

شما یک محصول جدید قاتل یا خدماتی دارید که جهان را در حال ضرب و شتم مسیری به درب شما خواهد داشت. اما آیا واقعاً چیزی است که مردم می خواهند؟یا این فقط چیزی است که شما فکر می کنید آنها می خواهند؟

شاتر صندلی

داشتن اطلاعات محکم در مورد آنچه مشتریان شما می خواهند بخرند - به جای آنچه می خواهید آنها را بفروشید - می تواند صدها هزار دلار و همچنین آرامش و آرامش خود را پس انداز کند.

در اینجا چهار روش برای فکر کردن در مورد ایده تجاری خود قبل از اینکه خود را با محصولات یا خدماتی که هیچ کس نمی خواهد یا نیاز داشته باشد ، فکر می کنید:

1. بازار را به عنوان یک قاضی سخت اما منصفانه بپذیرید. اگر در تجارت هستید ، به سادگی باید این واقعیت را در آغوش بگیرید که بازار در نهایت موفقیت شما را دیکته می کند. این بدان معناست که شما باید اطمینان حاصل کنید که اعداد از ایده شما پشتیبانی می کنند. اطلاعات مربوط به اصول اولیه را دریافت کنید:

• درآمدهای دسته بندی خود در بازار محلی خود ، منطقه ای و ملی.
• بدانید که چه تعداد رقبا در آنجا هستند.
• تعیین کنید که بازار جدید و در حال رشد است یا استاتیک و بالغ.

بگویید می خواهید یک فروشگاه پوشاک را در منطقه خود باز کنید که در آن مشتریان سالانه 1 میلیون دلار کالا خریداری می کنند. شما در برابر 10 رقیب هستید. از آنجا که سه شرکت برتر در اکثر دسته ها معمولاً 80 درصد از این درآمد را دریافت می کنند ، با هفت شرکت بعدی برای 200000 دلار باقی مانده می جنگید. آیا واقعاً ارزشش را دارد؟آیا می توانید تا به حال سود کسب کنید؟

یا راهی وجود دارد که بتوانید یک طاقچه جدید ایجاد کنید که بتوانید یک ارائه دهنده شماره یک باشید؟هنگامی که شما در مورد واقعیت بازار دست و پنجه نرم کردید ، می توانید تصمیمات بهتری در مورد چگونگی پرش به آن یا پیدا کردن یک روش خلاقانه تر برای ارائه آن (حتی اگر به عنوان تأمین کننده یا فروشنده در خدمت آن شرکت ها وارد شوید) تصمیمات بهتری بگیرید.

2. دسته های اثبات شده را انتخاب کنید ، سپس طاقچه خود را پیدا کنید. دسته های اثبات شده گسترده به طور معمول فرصت های بیشتری نسبت به بازارهای جدید داغ ارائه می دهند. همانطور که قبلاً هم اشاره کردم ، با توجه به گزینه ورود به یک دسته فناوری جدید و یا خرید در بازار کفش ، هر بار با کفش می رفتم. چرا؟

مردم در سرتاسر جهان به مدت زمان طولانی به کفش خریداری کرده اند و کفش خریداری کرده اند. این یک کالای اثبات شده با فرصت های داخلی برای مکرر تجارت و گزینه های ارزش افزوده از نظر لوازم جانبی است ("آیا جوراب را با آن دوست دارید؟") و فرصت های کافی برای خلاق و خلاقانه در آن بازار اثبات شده وجود دارد.

فرصت فنی؟بازارهای فناوری تمایل دارند به سرعت حرکت کنند و سلیقه ها و ترجیحات مشتری به سرعت تغییر می کنند به طوری که چرخه عمر معمولی محصول به اندازه یک پرواز میوه مختصر است.

گسترده ، عمومی و اثبات شده را شروع کنید - سپس در مورد یک طاقچه خاص فکر کنید. در این مرحله ، شما نمی توانید خیلی باریک بروید. در واقع ، من به شما توصیه می کنم تا آنجا که می توانید باریک بروید و ببینید که فرصت ها در کوچکترین سوله های ممکن چیست ، سپس از آنجا گسترش دهید.

شما از مشکلاتی که باید حل شود و خدماتی که خریداران به دنبال آن هستند تعجب خواهید کرد. با یک طاقچه باریک ، می توانید به سرعت رشد کنید و به راحتی تنها ارائه دهنده باشید. شما همچنین در موقعیت "سازنده قیمت" با حاشیه سودآور به جای "گیرنده قیمت" با قیمت های پایین تر و حاشیه های نازک تر قرار خواهید گرفت. به علاوه ، شما در یک منظره کمتر رقابتی رهبر خواهید بود.

3. روی سهم کیف پول تمرکز کنید ، نه سهم بازار. رفتن به دنبال مشتریان جدید یا خرید سهم بازاریابی گرانترین راه برای ایجاد تجارت شما است. از طرف دیگر ، پس از تکرار وفاداری در تجارت و وفاداری مشتری ، به شما امکان می دهد تا هدف خود را از آن تغییر دهید ، "چگونه می توانم یک مشتری جدید را بدست آورم" تا "چقدر می توانم به هر یک از مشتریان خود بفروشم ، و چه مدت می توانم آنها را نگه دارم؟

تمرکز بی امان بر تجارت مکرر مانند یک بیمه نامه برای برنامه بازاریابی شما است زیرا فروش آن به مشتری فعلی بسیار ارزان تر از خرید یک شرکت جدید است. به این فکر کنید که چگونه می توانید مشتریان خود را برای تکرار تجارت حفظ کنید تا بتوانید بازده نمایی در تبلیغات اولیه یا سرمایه گذاری بازاریابی خود را بدست آورید.

هنگامی که یک مشتری وفادار ایجاد می کنید ، با استفاده از تبلیغات خوب کلمه ای از دهان ، هزینه های بازاریابی خارجی خود را بسیار کاهش می دهید.

4- ایده های خود را در آزمون قرار دهید. روش های زیادی برای آزمایش ارزان ایده های شما وجود دارد - از ایجاد یک صفحه وب ساده گرفته تا قرار دادن محصولات خرده فروشی خود در فروشگاه های موجود در محموله.

برای یادگیری آنچه در مورد بازار و خریدار خود نمی دانید ، بهتر است قیمت را از نظر زمان و تلاش بپردازید. پاسخی که دریافت می کنید به شما می گوید خریداران بازار شما ، نیاز و آرزو می کنند. سپس می توانید از این اطلاعات برای ارتقاء پیشنهاد خود استفاده کنید یا یک بازار و تجارت سودآورتر را از آنچه در ابتدا تصور کرده اید کشف کنید.

رشد یک مشتری به شدت وفادار و رضایت بخش به همراه مقدار نسبتاً خوبی از ثروت شخصی در یک شرکت تجاری ، سودآور بسیار ارزشمندتر از "درست" بودن در مورد ایده ای است که ممکن است زمان آن هرگز نیامد. عاشق ایده خود باشید و امیدوار باشید که جهان با آن روبرو شود. درعوض ، عاشق بهترین ایده ای شوید که برای شما و تجارت شما مفید خواهد بود.

انتخاب ویراستاران کارآفرین

چگونه می توان طرز فکر پول خود را در سال 2023 تغییر داد ، به گفته این زوج که بیش از 100000 دلار بدهی پرداخت کرده اند