چگونه استارتاپ ها می توانند به بازارهای جهانی گسترش دهند

تخصص از اعضای شوراهای فوربس ، تحت مجوز اداره می شود. نظرات بیان شده نظرات نویسنده است.

دیوید Franzen-Rodriguez صاحب Naya Marketin G است. او در شرکت هایی که به دنبال مرحله بعدی رشد خود هستند ، تغییر تحول گرا را انجام می دهد.

بازاریابی یکی از بخش هایی است که می تواند بیشترین تأثیر را در یک استارتاپ داشته باشد. اگر یک محصول یا راه حل شگفت انگیز دارید اما هیچ کس از آن خبر ندارد ، یا افراد اشتباه تنها کسانی هستند که در مورد شما صحبت می کنند ، پس راه اندازی و محصول شما می تواند شکست بخورد. هنگامی که یک بنیانگذار فاقد تخصص رفتن به بازار (GTM) است ، این توانایی آنها را در برنامه ریزی استراتژی های گسترش تجارت ، انجام تجزیه و تحلیل بازار و توسعه برنامه های کسب مشتری تأثیر می گذارد-همه اینها برای رشد و حفظ یک شرکت مهم است.

این یک مشکل برای سازمان های جوان است که در یک بخش رقابتی فعالیت می کنند - به ویژه در مورد افزایش سرمایه سرمایه گذاری. من تأثیرات این عدم دانش و تجربه را تجربه کرده ام که یک شرکت بازاریابی را هدایت می کند که به نوآوری در بخش های مختلف کمک می کند تا مرحله بعدی رشد خود را بدست آورند ، و همچنین نقش قبلی من به عنوان یک مدیر ارشد بازاریابی (CMO) برای چند مورد فعالشرکت ها. من دیده ام که بسیاری از استارتاپ ها با چالش مقیاس گذاری و گسترش در بازارهای جهانی جدید روبرو هستند و Fintech یکی از بخش های فناوری است که به سرعت و در سراسر مرزها گسترش یافته است. در حقیقت ، در سال 2021 یک گزارش KPMG نشان داد که Fintech در آفریقا ، جنوب شرقی آسیا و آمریکای لاتین از گسترش قوی برخوردار است.

علیرغم رشد سریع و تأثیر بر اقتصادهای محلی و جهانی ، چالش هایی که شرکت ها در جامعه FinTech پیش روی آن قرار دارند ، وجود دارد. این شرکت ها معمولاً توسط بنیانگذاران با محوریت فنی شروع می شوند که به طور معمول درک و سابقه ای در زمینه تجارت ، مهندسی ، برنامه نویسی و محصول دارند ، اما لزوماً در برنامه ریزی GTM نیستند. بنیانگذاران غالباً علاقه مند به فناوری هستند اما بخش های دیگری مانند بازاریابی و فروش را نیز اداره می کنند و به عنوان مدیر عامل عمل می کنند. با رشد شرکت ، بنیانگذاران باید تصمیم بگیرند که آیا و چه زمانی برای سایر نقش ها استخدام می شوند و برای تمرکز روی فناوری کنار می روند.

همانطور که بنیانگذاران تصمیم می گیرند چه موقع این کار را انجام دهند ، تحقیقات بازاریابی و برنامه ریزی GTM ممکن است یک صندلی عقب را بگیرد یا تاکتیک هایی را که در سایر نقش ها کار می کند ، به دست آورد اما ممکن است منجر به تلاش های موفق بازاریابی نشود. به عنوان مثال ، یک ذهنیت بنیانگذار ممکن است شامل مانترا "حرکت سریع و شکستن چیزها" برای یافتن آنچه کار می کند. وقتی آنها چیزی را پیدا می کنند که کار می کند ، تمایل به تکرار وجود دارد. در بازاریابی ، این تکثیر می تواند تمایز را دشوار کند.

بهترین شرکت های بیمه مسافرتی

بهترین برنامه های بیمه مسافرتی Covid-19

مشابه سایر راه اندازی های فنی ، بسیاری از fintechs وجود دارند که به نظر می رسد همین کار را انجام می دهند. این "یکنواختی" نه تنها در خدمات ارائه شده FinTechs ، بلکه در پیام رسانی و طراحی مشابه برند نیز مشهود است. اگر یک وب سایت fintech را دیده اید و فکر کرده اید که آشنا به نظر می رسد ، می دانید که من در مورد چه چیزی صحبت می کنم. طرح های متداول شامل سیاه و سفید ، فونت و تصاویر 8 بیتی ، گرافیک های شلوغ حرکت سهام است که شبیه SIMS هستند و به طور کلی سعی می کنند مرسوم باشند. تار شدن مارک های fintech به این معنی است که ایستادگی کردن برای رشد در سطح جهان حتی از اهمیت بیشتری برخوردار است.

همراه با رقابت سخت در یک بازار شلوغ ، شرکت ها با چالش های خاص دیگری روبرو هستند که می تواند مانع موفقیت تلاش های بازاریابی آنها شود. با بودجه محدود برای بازاریابی ، سه اولویت وجود دارد که به طور کلی FinTechs و راه اندازی فناوری نیاز به پرداختن به آنها دارند:

1. هدف قرار دادن مخاطبان توسعه دهنده شکاک.

مهندسان نرم افزار می توانند در محصول خود تعصب داشته باشند. به همین ترتیب ، بازاریابی و برنامه ریزی ممکن است غیر ضروری یا حتی آسان برای آنها به نظر برسد. شما باید یک استراتژی بازاریابی تدوین کنید که با این مخاطب صحبت کند و آنها را برای پذیرش بازاریابی در اختیار کاربران قرار دهید.

2. موقعیت یابی یک محصول پیچیده.

در حالی که توسعه دهندگان فکر می کنند که این محصول باید به خودی خود صحبت کند ، ممکن است کاربران و خریداران متفاوت باشند - هرکدام به دنبال ویژگی های مختلف و اغلب اوقات رقابت هستند. این اختلاف نیاز به پیام رسانی کلیدی برای هر دو مخاطب دارد و به طور خاص ویژگی ها و مزایا را در اصطلاحات کاربران - نه توسعه دهندگان - درک می کند.

3. افزایش سهم بازار در یک بازار عمودی یا جغرافیایی جدید.

اگر می خواهید در سطح جهانی گسترش دهید ، باید درک کنید که کدام مناطق جغرافیایی را برای هدف قرار دادن ابتدا هدف قرار دهید تا بتوانید اختلافات فرهنگی ، موانع زبانی و هنجارهای بازاریابی کشورهای مختلف را هدایت کنید.

هنگامی که کاربران نسبت به اعتماد و درک یک محصول در هر فنی عمودی شک دارند ، برای گسترش جهانی باید خود را از بسته جدا کنید. ایجاد یک استراتژی بازاریابی قوی و مؤثر ، در حالی که محبوبیت در بین کاربران و بازار افزایش می یابد ، هویت و شهرت برند را ایجاد می کند. این امر مستلزم استعدادیابی است که نه تنها اصول اصلی بازاریابی بلکه تاکتیک های چریکی را برای کمک به رشد سریع مشاغل درک می کند.

راه اندازی های فناوری به طور کلی در حال فروش نرم افزار یا API هستند ، بنابراین معمول است که در مورد ارائه ادغام و پشتیبانی مشتری به عنوان خدمات به منظور دیدن قابلیت استفاده از محصول فکر کنید. ما تمایل داریم برای دستیابی به همان گسترش قابلیت استفاده ، پشتیبانی بازاریابی ارائه ندهیم. در بعضی از عمودی ها مانند FinTech ، جایی که ممکن است محصول هیچ ارتباطی با بازاریابی نداشته باشد ، خریداران درک می کنند که چگونه بازاریابی و افزایش استفاده را افزایش دهند ، به آنها امکان گسترش و رشد هویت برند را در بازارهای جدید می دهد.

استارتاپ ها همه می خواهند به سطح بعدی خود رشد کنند ، و اگر در سطح جهان ، باید در نظر بگیرید که چگونه فراتر از مرزها رشد کنید. داشتن یک زیرساخت بازاریابی که به کاربران امکان درک محصول و قهرمان IT را می دهد ، سهم بازار را گسترش می دهد. شاید وقت آن رسیده باشد که بازاریابی را به عنوان بخشی از تجربه Go-Live یا اجرای آن اضافه کنیم.

شورای ارتباطات Forbes یک جامعه فقط دعوت برای مدیران در روابط عمومی موفق ، استراتژی رسانه ای ، آژانس های خلاق و تبلیغاتی است. آیا واجد شرایط هستم؟< SPAN> استارتاپ های فنی به طور کلی در حال فروش نرم افزار یا API هستند ، بنابراین معمول است که در مورد ارائه ادغام و پشتیبانی مشتری به عنوان خدمات به منظور دیدن قابلیت استفاده از محصول فکر کنید. ما تمایل داریم برای دستیابی به همان گسترش قابلیت استفاده ، پشتیبانی بازاریابی ارائه ندهیم. در بعضی از عمودی ها مانند FinTech ، جایی که ممکن است محصول هیچ ارتباطی با بازاریابی نداشته باشد ، خریداران درک می کنند که چگونه بازاریابی و افزایش استفاده را افزایش دهند ، به آنها امکان گسترش و رشد هویت برند را در بازارهای جدید می دهد.