نحوه فروش خانه خود: یک راهنمای کامل برای فروشندگان

ما یک سرویس مقایسه مستقل و پشتیبانی از تبلیغات هستیم. هدف ما این است که با ارائه ابزارهای تعاملی و ماشین حساب های مالی ، انتشار محتوای اصلی و عینی ، به شما کمک کنیم تا تصمیمات مالی هوشمندانه تری بگیرید ، با این امکان را برای شما فراهم می کند که تحقیق را انجام دهید و اطلاعات را به صورت رایگان مقایسه کنید - تا بتوانید با اطمینان تصمیمات مالی بگیرید. Bankrate با صادرکنندگان مشارکت دارد ، از جمله ، اما محدود به آن ، American Express ، Bank of America ، Capital One ، Chase ، Citi و Discover نیست.

چگونه درآمد کسب می کنیم

پیشنهادهایی که در این سایت ظاهر می شود از شرکت هایی است که ما را جبران می کنند. این جبران خسارت ممکن است بر نحوه و مکان ظاهر شدن محصولات در این سایت تأثیر بگذارد ، از جمله ، به عنوان مثال ، نظمی که در آن ممکن است در دسته های لیست ظاهر شود. اما این جبران خسارت بر اطلاعاتی که ما منتشر می کنیم یا بررسی هایی که در این سایت مشاهده می کنید تأثیر نمی گذارد. ما جهان شرکت ها یا پیشنهادات مالی را که ممکن است در دسترس شما باشد ، قرار نمی دهیم.

ژان لی در مورد وام ، امور مالی شخصی می نویسد و از یافتن راه هایی برای هک کردن امور مالی خود لذت می برد.

ویرایشگر ارشد مالکیت ارشد راست راست

Troy Segal سردبیر ارشد مالکیت خانه Bankrate است و روی همه چیز از نگهداری و نگهداری گرفته تا ساخت و ساز و افزایش ارزش تمرکز دارد.

وعده بانکی

در Bankrate ما در تلاش هستیم تا به شما در تصمیم گیری های دقیق تر مالی کمک کنیم. در حالی که ما به یکپارچگی شدید تحریریه رعایت می کنیم ، این پست ممکن است حاوی اشاراتی به محصولات شرکای ما باشد. در اینجا توضیحی در مورد نحوه کسب درآمد ارائه شده است.

وعده بانکی

Bankrate که در سال 1976 تأسیس شد ، سابقه طولانی در کمک به افراد در انتخابات مالی هوشمندانه دارد. ما این شهرت را بیش از چهار دهه با تغییر شکل دادن به روند تصمیم گیری مالی و اطمینان به مردم در مورد اقدامات بعدی حفظ کرده ایم.

Bankrate از یک سیاست تحریریه دقیق پیروی می کند ، بنابراین می توانید اعتماد کنید که ما در اولویت شما قرار می گیریم. تمام مطالب ما توسط متخصصان بسیار ماهر و متخصص ویرایش شده است و توسط متخصصان موضوع ویرایش شده است ، که اطمینان حاصل می کنند هر آنچه را که ما منتشر می کنیم عینی ، دقیق و قابل اعتماد است.

خرید یا فروش خانه یکی از بزرگترین تصمیمات مالی یک فرد است. خبرنگاران و ویراستاران املاک و مستغلات ما بر آموزش مصرف کنندگان در مورد این معامله متحول کننده زندگی و نحوه حرکت در بازار پیچیده و همیشه در حال تغییر مسکن تمرکز می کنند. از پیدا کردن یک نماینده تا بسته شدن و فراتر از آن، هدف ما این است که به شما کمک کنیم مطمئن شوید که بهترین و هوشمندانه ترین معامله املاک را انجام می دهید.

یکپارچگی ویراستاری

Bankrate از یک خط مشی تحریریه سخت پیروی می کند، بنابراین می توانید اعتماد کنید که ما منافع شما را در اولویت قرار می دهیم. سردبیران و خبرنگاران برنده جوایز ما محتوای صادقانه و دقیقی ایجاد می کنند تا به شما کمک کنند تا تصمیمات مالی درستی بگیرید.

اصول اساسی

ما برای اعتماد شما ارزش قائلیمماموریت ما ارائه اطلاعات دقیق و بی طرفانه به خوانندگان است و استانداردهای ویرایشی را برای اطمینان از این امر در نظر گرفته ایم. ویراستاران و خبرنگاران ما به طور کامل محتوای سرمقاله را بررسی می کنند تا مطمئن شوند اطلاعاتی که می خوانید دقیق است. ما یک دیوار آتش بین تبلیغ کنندگان و تیم تحریریه خود حفظ می کنیم. تیم تحریریه ما غرامت مستقیمی از تبلیغ کنندگان ما دریافت نمی کند.

استقلال تحریریه

تیم تحریریه Bankrate از طرف شما - خواننده - می نویسد. هدف ما ارائه بهترین توصیه ها برای کمک به شما در تصمیم گیری های مالی شخصی هوشمندانه است. ما از دستورالعمل‌های دقیق پیروی می‌کنیم تا اطمینان حاصل کنیم که محتوای سرمقاله ما تحت تأثیر تبلیغ‌کنندگان قرار نمی‌گیرد. تیم تحریریه ما هیچ غرامت مستقیمی از تبلیغ‌کنندگان دریافت نمی‌کند و محتوای ما برای اطمینان از صحت کاملاً بررسی می‌شود. بنابراین، چه در حال خواندن یک مقاله یا یک بررسی هستید، می توانید اعتماد کنید که اطلاعات معتبر و قابل اعتمادی دریافت می کنید.

چگونه پول در می آوریم

شما سوالات پولی داریدBankrate پاسخ هایی دارد. کارشناسان ما بیش از چهار دهه است که به شما کمک می کنند تا بر پول خود مسلط شوید. ما به طور مستمر در تلاش هستیم تا توصیه های تخصصی و ابزارهای مورد نیاز برای موفقیت در طول سفر مالی زندگی را به مصرف کنندگان ارائه دهیم.

Bankrate از یک خط مشی تحریریه سخت پیروی می کند، بنابراین می توانید اعتماد کنید که محتوای ما صادقانه و دقیق است. سردبیران و خبرنگاران برنده جوایز ما محتوای صادقانه و دقیقی ایجاد می کنند تا به شما کمک کنند تا تصمیمات مالی درستی بگیرید. محتوای ایجاد شده توسط کادر تحریریه ما عینی، واقعی است و تحت تأثیر تبلیغ کنندگان ما نیست.

ما شفاف هستیم که چگونه می‌توانیم محتوای با کیفیت، نرخ‌های رقابتی و ابزارهای مفید را با توضیح نحوه کسب درآمد برای شما به ارمغان بیاوریم.

Bankrate. com یک ناشر مستقل و با پشتیبانی از تبلیغات و سرویس مقایسه است. ما در ازای قرار دادن محصولات حمایت شده و خدمات ، یا با کلیک بر روی برخی از پیوندهای ارسال شده در سایت ما ، جبران می شویم. بنابراین ، این جبران خسارت ممکن است تأثیر بگذارد که چگونه ، از کجا و در چه سفارش محصولات در دسته بندی های لیست ظاهر می شوند. عوامل دیگر ، مانند قوانین وب سایت اختصاصی خود ما و اینکه آیا محصولی در منطقه شما ارائه می شود یا در محدوده نمره اعتباری انتخاب شده شما نیز می تواند بر نحوه و مکان ظاهر شدن محصولات در این سایت تأثیر بگذارد. در حالی که ما در تلاش هستیم تا پیشنهادات گسترده ای را ارائه دهیم ، Bankrate اطلاعات مربوط به هر محصول یا خدمات مالی یا اعتبار را شامل نمی شود.

بیشتر فروشندگان خانه رویای فروش عاری از استرس را دارند که در آن به سادگی خانه خود را لیست می کنند ، به سرعت یک خریدار واجد شرایط پیدا می کنند ، پول را جمع می کنند و کلیدها را تحویل می دهند. ای کاش به این آسانی بود! در واقعیت ، فروش خانه شامل بسیاری از قطعات متحرک است - برخی از آنها می توانید کنترل کنید و برخی از آنها از دست شما خارج هستند.

به عنوان مثال ، جغرافیا ممکن است تأثیر بگذارد که چه مدت خانه شما در بازار بماند یا چه میزان مارک را می توانید از بین ببرید. جایی که رقابت زیاد است و موجودی کم است ، شانس شما سریعتر می فروشید و قیمت بالاتری را فرمان می دهید. برعکس ، در مکانهایی که فروش خانه خنک شده است ، صاحبان خانه احتمالاً برای جذب خریدار مناسب باید سخت تر کار کنند.

با توجه به رشد بی سابقه در بازار مسکن از زمان همه گیر Coronavirus ، طی دو سال گذشته در جنگ های قیمت گذاری و مناقصه و میزان موجودی بسیار پایین وجود داشته است. با این حال ، انتظار می رود که بازار به دلیل افزایش نرخ بهره (از جمله برای وام ها) و ترس از رکود اقتصادی ، کمی تسویه حساب کند - و در واقع در برخی مناطق خنک می شود.

بنابراین ، شما می خواهید به عنوان یک فروشنده آماده شوید و عواملی را که می تواند تأثیر زیادی در خط پایین شما بگذارد ، کنترل کنید. مواردی مانند استخدام یک نماینده املاک و مستغلات عالی و به حداکثر رساندن جذابیت آنلاین خانه شما می تواند به یک بسته شدن یکپارچه تر - و پول بیشتری در بانک تبدیل شود.

در اینجا 12 مرحله برای فروش خانه خود در سال 2022 وجود دارد:

1. یک نماینده را استخدام کنید که بازار را می شناسد

اینترنت می تواند به تاریخ فروش نمایندگان املاک و مستغلات و نام های حرفه ای تبدیل شود ، بنابراین می توانید شخص مناسبی را برای کار با آن انتخاب کنید. پروفایل های آنلاین نمایندگان را جستجو کنید تا بدانید که چه مدت در صنعت بوده اند ، چه تعداد فروش انجام داده اند و چه تعیین هایی را که ممکن است کسب کرده اند. توجه داشته باشید که چگونه و کجا لیست های خود را به بازار عرضه می کنند ، و اینکه آیا آنها از عکس های حرفه ای استفاده می کنند یا خیر.

خورخه گورا ، ارتباط جهانی برای انجمن ملی ملکی می گوید: "هر تعیین شده که آنها به دست آورده اند ، یک امتیاز عالی است ، زیرا این نشانه ای است که آنها زمان لازم برای یادگیری در مورد یک طاقچه خاص را گرفته اند."

برخی از صاحبان خانه ممکن است وسوسه شوند که در پرداخت کمیسیون پس انداز کنند و در عوض خود خانه خود را بدون عامل بفروشند. این به عنوان "برای فروش توسط مالک" یا FSBO شناخته می شود. مبلغ فروشندگان برای پس انداز این هزینه ها می توانند هزاران دلار باشند ، معمولاً 5 درصد یا 6 درصد از کل قیمت فروش.

با این حال ، یک نماینده باتجربه برای کسب هزینه خود کارهای زیادی انجام می دهد. به عنوان مثال ، آنها می توانند خانه شما را در معرض گسترده ترین مخاطبان قرار دهند و از طرف شما مذاکره کنند تا بهترین پیشنهادات ممکن را بدست آورند. اگر به تنهایی بروید ، باید شخصاً آماده سازی خانه خود ، بازاریابی آن ، بررسی پیشنهادات خریداران و رسیدگی به همه مذاکرات و بسته شدن جزئیات را انجام دهید.

هنگام کار با یک نماینده و مذاکره در مورد کمیسیون ، این را در خاطر داشته باشید: هزینه املاک و مستغلات به پایین ترین زمان کاهش یافته است. بنابراین ممکن است بتوانید در جدول بسته شدن استراحت کنید.

2. یک جدول زمانی برای فروش خانه خود تعیین کنید

فروش یک خانه یک کار بزرگ است که بسته به شرایط بازار محلی و سطح موجودی موجود ، می تواند از ابتدا تا پایان - یا بسیار طولانی تر طول بکشد.

به محض اینکه تصمیم به فروش خانه خود گرفتید ، به سمت تحقیق در مورد نمایندگان املاک و مستغلات پرش کنید تا شخصی را با تجربه مناسب برای وضعیت خود پیدا کنید.

حداقل دو یا سه ماه قبل از برنامه ریزی برای لیست ، در نظر بگیرید که یک بازرسی از خانه قبل از فروش (بیشتر در مورد زیر!) را برای شناسایی هر زمینه مشکل ، به ویژه مسائل ساختاری یا مکانیکی که ممکن است برای تسهیل فروش نیاز به پرداختن داشته باشد ، در نظر بگیرید. برای برنامه ریزی تعمیرات لازم وقت کافی بگذارید.

حدود یک ماه قبل از لیست خانه خود ، در آماده سازی برای گرفتن عکس ، روی صحنه سازی و تمیز کردن عمیق کار کنید.

در اینجا یک لیست چک از کارهایی که باید قبل از لیست خانه خود انجام دهید وجود دارد:

• تحقیق و مصاحبه نمایندگان املاک و مستغلات.
• Declutter ، شاید انتقال موارد اضافی به یک واحد ذخیره سازی.
• برای شناسایی هرگونه مسئله ، یک بازرسی در خانه اختیاری دریافت کنید.
• در صورت لزوم تعمیرات را برنامه ریزی کنید.
• بسیار تمیز.
• خانه را صحنه کنید.
• عکس های حرفه ای گرفته شده است.

3. یک بازرسی از خانه قبل از فروش دریافت کنید

بازرسی خانه قبل از فروش اختیاری است ، اما می تواند یک سرمایه گذاری عاقلانه پیش رو باشد. یک گزارش بازرسی دقیق می تواند قبل از لیست خانه خود برای فروش ، مشکلات ساختاری یا مکانیکی را شناسایی کند. این ممکن است چند صد دلار هزینه داشته باشد ، اما پیش از مسائلی که خریداران هنگام انجام بازرسی خود بعداً در این فرآیند ، پرچم گذاری می کنند ، به شما هشدار می دهد.

با چند قدم جلوتر از خریدار ، فروشندگان ممکن است بتوانند با انجام تعمیرات به طور همزمان با سایر کارهای آماده سازی خانه ، روند فروش را سرعت بخشند. این بدان معنی است که تا زمانی که خانه به بازار برخورد می کند ، باید آماده فروش ، بدون درام و سریع باشد.

4- در به روزرسانی های بی نیاز پول را هدر ندهید

اگر می خواهید برای به روزرسانی های پرهزینه پول خرج کنید ، اطمینان حاصل کنید که تغییراتی که ایجاد می کنید بازده بالایی برای سرمایه گذاری دارند. به عنوان مثال ، نصب میزهای جدید گرانیتی منطقی نیست ، به عنوان مثال ، اگر شما فقط می خواهید یکنواخت را بشکنید یا حتی پول خود را از دست دهید. بعلاوه ، این پیشرفت ها ممکن است برای فروش خانه خود برای دلار برتر لازم نباشد ، به ویژه اگر سطح موجودی در منطقه شما پایین باشد.

در اینجا جایی است که یک نماینده خوب املاک و مستغلات می تواند به شما در راهنمایی کمک کند. آنها غالباً می دانند که مردم در منطقه شما چه انتظاری دارند و می توانند به شما در برنامه ریزی ارتقاء بر این اساس کمک کنند. اگر خریداران محلی به دنبال نورپردازی فوق العاده یا دوش بخار نیستند ، معقول نیست که آنها را اضافه کنید. یک کت تازه از رنگ خنثی ، فرش جدید و یک منظره پراکنده به طور معمول روشهای کم هزینه برای ایجاد اولین برداشت عالی است.

به طور کلی ، به روزرسانی های آشپزخانه و حمام ها بالاترین بازده سرمایه گذاری را ارائه می دهند. اگر کابینت قدیمی دارید ، ممکن است بتوانید به راحتی درها و سخت افزار را برای ظاهر به روز جایگزین کنید. به عنوان مثال ، شما می توانید در آخر هفته بدون شکستن بانک ، درهای کابینت آشپزخانه با شماره استاندارد را برای درهای مدرن و سبک شاکر تعویض کنید.

5. عکس های حرفه ای بگیرید

با نماینده املاک و مستغلات خود کار کنید تا یک عکاس را برای ضبط عکس های بازاریابی از خانه خود برنامه ریزی کنید. عکس های با کیفیت بالا بسیار مهم هستند ، زیرا به حداکثر رساندن جذابیت آنلاین خانه شما می تواند تفاوت بین فروش سریع یا لیستی را ایجاد کند که از بین می رود.

برخی از نمایندگان املاک و مستغلات در مجموعه خدمات خود عکاسی حرفه ای و تورهای آنلاین مجازی ایجاد می کنند. اگر آنها اینگونه نباشند ، ممکن است بخواهید به تنهایی یک عکاس را جستجو کنید. هزینه عکاسی حرفه ای بر اساس اندازه خانه شما ، محل آن و مدت زمان لازم برای شلیک ملک متفاوت خواهد بود.

یک عکاس حرفه ای ، با یک نمونه کارها قوی ، می داند که چگونه اتاق ها را بزرگتر ، روشن تر و جذاب تر به نظر برساند. همین مورد در مورد چمن و مناطقی در فضای باز شما نیز پیش می رود. عکس های آنلاین کم نور روشن می توانند قبل از اینکه حتی فرصتی برای خواندن در مورد مسیر دوچرخه دوست داشتنی در نزدیکی یا سقف جدیدی که فقط نصب کرده اید بخوانند ، بنابراین عکسهای خوب که واقعاً می توانند بپردازند ، می توانند واقعاً بپردازند

6. خانه خود را در بازار قرار دهید

در اینجا نکاتی برای آماده سازی بازار خانه و جذب خریداران برای فروش سریع وجود دارد:

روی جذابیت آنلاین خانه تمرکز کنید

احتمالاً از تجدید نظر در مورد تجدید نظر شنیده اید ، اما متخصصان می گویند اکنون جذابیت آنلاین حتی از اهمیت بیشتری برخوردار است. گورا می گوید: "اولین نمایش خانه شما آنلاین است.""کیفیت ارائه وب شما تعیین می کند که آیا کسی تماس می گیرد و قرار ملاقات می گذارد یا روی لیست بعدی کلیک می کند."

آن را روی صحنه ببرید و آن را برای نمایش ها تمیز نگه دارید

نمایندگان املاک و مستغلات غالباً پیشنهاد می کنند که فروشندگان خانه های خود را صحنه می کنند. صحنه سازی یک خانه به سادگی به معنای از بین بردن مبلمان اضافی ، وسایل شخصی و وسایل ناخوشایند از خانه در حالی که در بازار است ، و تنظیم اتاق ها برای جریان و هدف بهینه است. اگر در یک بازار کندتر هستید یا در حال فروش یک خانه لوکس هستید ، سرمایه گذاری در یک استجر حرفه ای می تواند به شما کمک کند تا از این امر استفاده کنید. طبق گفته HomeAdvisor ، در سطح ملی ، صحنه سازی حرفه ای به طور متوسط حدود 1،728 دلار هزینه دارد ، اما قیمت ها می توانند بین 749 تا 2825 دلار متغیر باشند.

بگذارید شخص دیگری خانه را نشان دهد

وقتی خریداران بالقوه برای دیدن خانه شما آمده اند ، خود را کمیاب کنید. بگذارید آنها خود را در فضا تصور کنند ، عاری از حواس پرتی ملاقات و صحبت با شما. به طور کلی ، خریداران برای دیدن خانه شما با نماینده املاک و مستغلات خود همراه هستند. همچنین می توانید از نماینده خود بخواهید که در نمایشگاه ها حضور داشته باشد.

گرانت لوپز ، Realtor در میراث KW و رئیس سابق هیئت ملکی سن آنتونیو در تگزاس می گوید: "دیدن صاحب خانه فعلی می تواند باعث شود خریداران در ابراز عقاید خود مردد باشند.""این می تواند آنها را از در نظر گرفتن خانه شما به عنوان یک گزینه باز دارد."

7. قیمت واقع بینانه را تعیین کنید

حتی در بازارهای رقابتی ، خریداران نمی خواهند بیشتر از آنچه که مقایسه ها یا "comps" نشان می دهند ، بپردازند ، بنابراین به دست آوردن قیمت مناسب بسیار مهم است. بیش از حد زیاد می تواند آتش سوزی کند ، در حالی که دست کم گرفتن ارزش خانه ممکن است باعث شود شما پول را روی میز بگذارید.

برای اینکه از همان ابتدا خانه خود را قیمت گذاری کنید ، با محورهای محله خود مشورت کنید. این برگه های داده در مورد خواص اخیراً فروخته شده در یک منطقه خاص است. با یک نگاه ، می توانید ایده ای از خانه های اطراف خود را که می فروشند ، بدست آورید.

لوپز می گوید: "یک اشتباه مکرر که فروشندگان انجام می دهند ، قیمت گذاری یک خانه بیش از حد زیاد و سپس پایین آمدن آن به صورت دوره ای است."برخی از فروشندگان فکر می کنند این عمل بالاترین بازده را به همراه خواهد داشت. اما ، در واقعیت ، برعکس اغلب درست است. خانه هایی که قیمت آن بسیار بالا هستند ، خریداران بالقوه را خاموش می کنند ، که حتی ممکن است در نظر نگیرند که به این ملک نگاه کنند. "

علاوه بر این ، خانه هایی با کاهش قیمت های متعدد ممکن است به خریداران این تصور را بدهند که در وضعیت خانه شما مشکلی وجود ندارد ، یا اینکه نامطلوب است. بنابراین بهتر است با قیمت گذاری خانه خود ، نیاز به کاهش های متعدد را برای جذب وسیع ترین استخر خریداران از ابتدا از بین ببرید.

8. پیشنهادات را مرور و مذاکره کنید

بعد از اینکه خانه شما به طور رسمی به بازار برخورد کرد و خریداران آن را دیده اند ، در حالت ایده آل پیشنهادات شروع به کار می کند. اینجاست که یک نماینده املاک و مستغلات (یا وکیل) بهترین مدافع و منبع شما برای مشاوره است. اگر بازار محلی شما رقابتی باشد و از فروشندگان طرفداری کند ، خریداران احتمالاً با قیمت بالا یا بالاتر از قیمت درخواست می کنند. حتی ممکن است چندین پیشنهاد دریافت کنید. از طرف دیگر ، اگر فروش در منطقه شما کند باشد و پیشنهادات زیادی دریافت نکنید ، ممکن است برای مذاکره باز باشید.

هنگامی که یک پیشنهاد دریافت می کنید ، چند گزینه دارید: پیشنهاد را همانطور که هست بپذیرید ، یک پیشخوان ایجاد کنید یا پیشنهاد را رد کنید.

یک پیشخوان پاسخی به یک پیشنهاد است که در آن شما در مورد شرایط و قیمت مذاکره می کنید. پیشخوان ها همیشه باید به صورت کتبی ساخته شوند و یک بازه زمانی کوتاه (48 ساعت یا کمتر) داشته باشند تا خریدار پاسخ دهد. شما می توانید یک اعتبار برای رنگ و فرش ارائه دهید ، اما اصرار دارید که به عنوان مثال قیمت سؤال اصلی خود را در محل خود نگه دارید. یا ممکن است شما پیشنهاد دهید که وسایل خاصی را برای شیرین کردن معامله پشت سر بگذارید.

اگر به اندازه کافی خوش شانس هستید که چندین پیشنهاد را دریافت کنید ، ممکن است وسوسه شوید که به سادگی با بالاترین پیشنهاد بروید. اما از نزدیک به جنبه های دیگر پیشنهاد نیز نگاه کنید ، مانند:

• فرم پرداخت (پول نقد در مقابل تأمین مالی)
• نوع تأمین مالی
• مبلغ پرداخت پایین
• درخواست اعتبار یا دارایی شخصی
• تاریخ بسته شدن پیشنهادی

توجه داشته باشید که اگر یک خریدار به تأمین مالی وام دهنده تکیه کند ، باید این ملک ارزیابی شود. هرگونه کمبود بین قیمت خرید و ارزش ارزیابی شده باید در جایی تشکیل شود ، یا این معامله می تواند از هم پاشیده شود.

9. هزینه های بسته شدن فروشنده را پیش بینی کنید

هم صاحب خانه و هم فروشنده هزینه های اختتامیه دارند. فروشنده خانه به طور معمول کمیسیون نماینده املاک و مستغلات را پرداخت می کند ، معمولاً حدود 5 تا 6 درصد از قیمت فروش خانه.

برخی از هزینه های دیگر که معمولاً توسط فروشنده پرداخت می شود شامل موارد زیر است:

• مالیات انتقال دولت
• هزینه ضبط
• بدهی های برجسته
• هزینه های وکالت

علاوه بر این، اگر خریدار در مورد اعتباراتی که باید در زمان بسته شدن برای تعمیرات یا هزینه های بسته شدن پرداخت شود، مذاکره کرده باشد، فروشنده آن را نیز پرداخت خواهد کرد. مشاور املاک شما یا نماینده اختتامیه باید لیست کاملی از هزینه هایی را که در میز بسته شدن مسئولیت آنها را بر عهده خواهید داشت در اختیار شما قرار دهد. در حالی که خریدار معمولاً بخش عمده ای از هزینه های بسته شدن را می پردازد، از 2 درصد تا 4 درصد قیمت فروش، توجه داشته باشید که ممکن است مجبور به پرداخت برخی هزینه ها نیز باشید.

10. پیامدهای مالیاتی را بسنجید

خبر خوب این است که بسیاری از فروشندگان خانه مالیاتی بر سود حاصل از فروش خانه اصلی خود بدهکار نیستند. اگر قبل از فروش حداقل دو سال از پنج سال قبل خانه خود را در اختیار داشته باشید و در آن زندگی کرده باشید، دیگر مجبور نیستید برای هیچ سودی تا سقف 250000 دلار مالیات بپردازید. برای زوج های متاهل، مبلغی که می توانید از مالیات حذف کنید به 500000 دلار افزایش می یابد. با این حال، اگر سود شما از فروش خانه بیشتر از آن باشد، باید آن را در اظهارنامه مالیاتی خود به عنوان سود سرمایه به IRS گزارش دهید.

11. مدارک لازم را برای بستن جمع آوری کنید

مدارک زیادی برای مستندسازی صحیح فروش خانه مورد نیاز است. همه آن را در یک مکان سازماندهی کنید تا کمک کنید کارها سریعتر پیش بروند. برخی از اسناد اصلی که باید جمع آوری کنید عبارتند از:

• قرارداد خرید اصلی خانه شما
• بررسی املاک، گواهی سکونت و گواهی انطباق با کدهای محلی
• اسناد وام مسکن
• سوابق مالیاتی
• ارزیابی از خرید خانه شما
• گزارش بازرسی خانه، اگر داشتید

12. استخدام یک وکیل ملکی را در نظر بگیرید

همه ایالت‌ها از فروشندگان نمی‌خواهند که یک وکیل املاک و مستغلات را برای پایان کار بیاورند. استخدام یک نفر می تواند چند هزار دلار هزینه داشته باشد، اما این هزینه ممکن است برای محافظت از چنین تراکنش مالی بزرگی ارزشش را داشته باشد.(به خصوص اگر خانه خود را به تنهایی می فروشید.)

یک وکیل می تواند در تکمیل مدارک، بررسی قراردادها و اسناد، شناسایی مشکلات احتمالی و اطمینان از اینکه فروش تا حد امکان روان انجام می شود، کمک کند. یک وکیل همچنین می‌تواند مشکلات عنوانی را که می‌تواند فروش شما را برای هفته‌ها یا ماه‌ها متوقف کند - یا حتی معامله را مخدوش کند - شناسایی کند، مانند: